Съхранявайте трикове, които ви карат да купувате повече

Купуваме почти винаги на импулс

Много пъти пазаруваме с идеята да закупим серия от продукти, но когато излизаме от магазина, носим много повече. Промоции, специални оферти и други маркетингови техники са причината за тези допълнителни разходи. Съвет (особено в супермаркета), вземете готов списък и се придържайте стриктно към него.

Стратегически разположени обекти

В магазина нищо не е случайно. Продуктите са разположени по такъв начин, че презентацията да обуславя нашия импулс за покупка. Например, за да стигнете до най-основния продукт, трябва да преминете покрай изисканите продукти. Или ако те са много заинтересовани да ви озеленят нещо, ще го поставят на нивото на очите, тъй като именно това ще привлече вниманието ви най-много.

Сетивата заблуждават

Миризмите, музиката, светлината … Всички тези елементи са идеално проектирани да ви направят повече. Светлината е от съществено значение, за да изглеждат продуктите по-добре и по-привлекателни, музиката (особено бързата музика) ускорява темпото, а също така увеличава импулсивността и в зависимост от миризмите стимулира апетита ни за покупки.

Не толкова удобни предложения

Мозъкът ни веднага е привлечен от възможността да спаси нещо. Искаме да се възползваме от офертите и това ни кара да повече от необходимото. Ключът е да купувате продукти, които наистина консумирате, ако не, получаването на 3x2 от нещо, което обикновено не използвате, може да доведе до изтичането му по-късно и сте загубили пари, вместо да ги спестите.

Колкото повече продукти, толкова повече купувате

Това е безпогрешна техника и е много типично за супермаркетите. Колкото повече продукти са изложени, толкова по-голям обем на покупката ще направите. Ето защо сме склонни към повече в големите магазини, отколкото в малките супермаркети. Фактът, че сме заобиколени от много хора, които купуват едновременно с нас, също засилва инерцията ни.

Опасността от продуктите Maxi

Макси форматът има измамен ефект. Когато този тип формат съществува, средният изглежда с правилния размер, така че продажбите ви скочат веднага. Тези от малкия формат, от друга страна, са намалени, въпреки че това е може би най-подходящият формат. Това явление обикновено се случва главно с напитки или чипс.

Тактиката на пуканките

Най-големият размер не винаги е най-добрият. Големите формати са подходящи само ако ги използвате много у дома. Когато се съмнявате, сравнете продукта с кофа пуканки. Когато отидете на кино и купите гигантско кубче, накрая ги изядете всички, но ако разделите съдържанието на шест малки конуса, със сигурност ще ви писне от третия. Ако същото може да ви се случи с този продукт, изберете малкия размер.

Цената танцува, за да заблуди

Това е техника, която има за цел да направи цената на продукт, който търговецът се интересува от продажбата, да бъде по-привлекателна. Този продукт е поставен заобиколен от други подобни, но по-скъпи, така че ще изглежда като икономичен избор поради ценовия контраст.

Не се доверявайте на ваучери за отстъпки

Повече от всичко, защото едва ли ще ги използвате. Доказано е, че ако ги използвате, те са голямо предимство, но статистиката казва, че само 3% и 5% от хората ги използват, тъй като повечето ги забравят, когато отидат.

Бъдете много внимателни с цените "кука"

Тази тактика се състои в продажба на продукт на много евтина цена, но след това печалба с консумативите или аксесоарите. Ярък пример за тази стратегия се вижда в капсулните кафе машини или принтери. Същото се случва и с инсталацията: можете да имате много евтин душ, но тогава инсталирането му струва много пари.

Пазете се от изкушенията на излизане

Точно преди да излезете от магазина, обикновено на касата, се концентрира предложението за по-скъпи продукти и това, в същото време, привлича нашето капризно настроение. Освен това времето на излагане на тези продукти е по-дълго, тъй като обикновено се налага да се изправяте на опашка, така че е по-трудно да не изпаднете в изкушение. Имайте това предвид и … дори не ги гледайте!

Ето как ще спестите най-много, когато отидете на

Ако дори сте наясно с всички техники, които компаниите използват, за да ви накарат да купувате по по-импулсивен начин, все още не сте убедени, препоръчваме ви да прегледате галерията с професионални трикове, за да спестите възможно най-много в списъка за пазаруване.

Може би не го знаете, дори не го осъзнавате, но когато отидете в супермаркет, ресторант, търговски център или дори киносалон, пространственото подреждане на продуктите е идеално проектирано, така че да купувате възможно най-много. Дори и да отидете с идеята просто да обиколите, да отидете „само за да погледнете“ или към конкретно нещо, компаниите са обмислили всичко, така че посещението ви в тяхното заведение да е възможно най-изгодно.

Първото нещо, което трябва да имате предвид, е, че компаниите разчитат на емоционално пазаруване, за да стимулират вашите разходи. Има много изследвания за това как да накарате да бъдете по-импулсивни, когато отидете на. Това е това, което е известно като невромаркетинг. Това са почти инстинктивни реакции в мозъка, така че те карат да загубите контрол над това, което консумирате. Цветовете, думите, пространството, коридорите … всичко това пряко влияе върху начина ни на работа.

Ключови думи

Има някои думи, които имат пряк ефект върху мозъка, когато ги видим в търговска среда. Оферта или Безплатно са думи, които влизат в системата за възнаграждение на мозъка. Тази система се активира в лицето на външен стимул и изпраща сигнали чрез невронални връзки, така че невротрансмитерите, отговорни за приятни усещания, като допамин, се освобождават. Ето защо някои хора трудно се съпротивляват на пазаруването: това е химичен проблем.

Вашата собствена стратегия:

Създайте списък с това, което искате и се придържайте към него. Ако пазарувате и особено ако ходите до супермаркет, опитайте се да направите предишен списък с това, от което се нуждаете. Ако влезете в супермаркет с идеята да изберете според това, което виждате, е доказано, че ще похарчите много повече, отколкото ако отидете със списък, направен от дома.
Задайте си време за пазаруване. Приятната атмосфера, която се създава, когато сте в голяма зона, може да ви накара да прекарвате повече време там. Музиката, цветовете и пространственото подреждане са проектирани така, че колкото повече време прекарвате в магазина, толкова по-добре. Опитайте се да зададете време за пазаруване, за да избегнете твърде дълъг престой, в който сте по-изкушени да купувате.
Помислете малко повече, преди да закупите нещо. Ако сте склонни да бъдете много импулсивни, опитайте се да анализирате за момент дали наистина се нуждаете от него, преди да изберете продукта. Това е особено важно, ако сте в супермаркета. Задайте си въпроса: Важно ли е в килера? Мислили ли сте за това, преди да напуснете дома си?
Не ходете с децата си. Когато отидете на, е по-препоръчително да го правите сами. Ако отидете с децата си, те са склонни да ви накарат да изпадате повече в изкушения. Навикът на много семейства да ходят заедно в големи магазини не е особено здравословен за джоба ви. Децата и тийнейджърите са по-уязвими към маркетинговите техники и могат да повлияят на вашите решения, когато става въпрос.
След това анализирайте какво сте придобили. Един добър начин да започнете да харчите по-малко, когато пазарувате, е да осъзнаете липсата на контрол. Ако в крайна сметка сте похарчили повече, отколкото сте предполагали, прегледайте билетите си за покупка и помислете добре къде са избягали парите и защо. По този начин малко по малко можете да започнете да променяте навиците си.